Imprimanta multicolor HP Jet Fusion 580 3D de la HP este o mașină grozavă, cu multe avantaje. Platforma media profesională 3dprint a raportat că HP a încetat să mai producă această serie de imprimante. Deci, ce a dus la decizia HP? Ce anume prezinta eventuala intrerupere a acestui produs?
Echipa de proiectare pentru HP 580 este destul de diferită de alte serii din portofoliul Multi Jet Fusion (MJF). Această serie de imprimante sunt proiectate și fabricate în principal în Statele Unite și Canada, în comparație cu liniile 4200 și 5200 proiectate în principal în Spania, grupul a creat un produs compact cu un volum mai mic, nu necesită stații de procesare suplimentare și are un sistem automat de reciclare a pulberii. 580 este, de asemenea, foarte eficient, iar piesele comune pot fi fabricate în 24 de ore. Imprimarea color devine din ce în ce mai valoroasă în diverse domenii, în special în industria medicală. Deci, ce a determinat HP să decidă să întrerupă modelul 580?
Echipa de cercetare și dezvoltare în imprimarea 3D MJF: Europa și America de Nord
Au existat controverse în cadrul diviziei de imprimare 3D a HP cu privire la dezvoltarea tehnologiei MJF. Vizionarii din afara companiei au putut vedea importanța tehnologiei, totuși cei din interior au întârziat să vadă importanța acesteia. Este în mare parte un lucru de conducere, deoarece nu este un produs 2D, dar HP încearcă să-i convingă pe oameni 2D să-l conducă. În 2018, HP a introdus HP Jet Fusion 580.
Cu HP Jet Fusion 580, utilizatorii au o imprimantă care poate imprima 3D prin tehnologia 2D, inclusiv color și alb pur! Este un produs inerent de neînțeles care are legătură cu lipsa de creativitate în conducere. În loc să se concentreze pe dezvoltarea hardware, HP a încercat să creeze cerere pentru produs, ceea ce a împiedicat creșterea și adoptarea imprimantelor.
În următorii câțiva ani, MJF 580 a devenit cunoscută ca o imprimantă foarte scumpă de utilizat. Într-o conversație pe LinkedIn, David Tucker, consultant în dezvoltare de afaceri la MasterGraphics, a spus: „Deși este relativ scump, cred că este un produs cool care are nevoie de o piață și de o aplicație pentru a se dezvolta”.
Pentru ca un proiect să aibă succes, trebuie să aibă întreaga echipă aliniată în aceeași direcție. A existat o deconectare între echipele din seria 4200/5200 din Europa și echipele din seria 580 din America de Nord. Între timp, companii precum i-Solids au început să aibă succes cu MJF 580, pe care Kason Knight îl numește „cel mai bun vânzător al tehnologiei”. 580 a fost un motor excelent pentru MJF, i-Solids a continuat să crească, iar Knight are opt mașini de producție. Chiar și ABCorp și Airbus au adoptat MJF full-color de la HP.
În loc să vadă seriile 580 și 4200/5200 ca produse complementare, conducerea HP le-a văzut ca produse concurente. Aceasta determină că există un produs care trebuie eliminat!
„Sfârșitul” imprimării 3D color
Cu imprimanta veche de doar un an și jumătate, HP a concediat aproape toți angajații care lucrau la 580. COVID a fost motivul aparent al acestei acțiuni a HP, prin care compania a reușit să întrerupă în liniște mașina.
Francois Minec, Global Head of 3D Polymers, HP P3D „Nu mai vindem seria HP Jet Fusion 580, care a fost concepută pentru a susține prototipuri cu capabilități full-color. Continuăm să sprijinim clienții noștri folosind imprimantele Jet Fusion 580 pentru proiectare. , dezvoltăm și repetăm aplicații uimitoare. Deși am întrerupt seria 580, continuăm să valorificăm tehnologia și cunoștințele pentru a dezvolta noi mașini. Ne-am angajat să ne ajutăm partenerii și clienții să crească producția ca prioritate. Centrat pe acest obiectiv, Investiții sunt realizate în soluții de producție digitală de calitate industrială, cum ar fi noua soluție modulară Metal Jet S100 și noua Jet Fusion 5420W pentru polimeri, care oferă calitate și performanță a producției și susțin cererea de piese albe.”
Nimeni nu știe ce a discutat compania în timpul întâlnirii care a dus la decizia de a întrerupe producția. Dar putem ghici câteva motive din managementul HP: lipsa de viziune, lipsa unui leadership 3D stabil (HP are 6 manageri responsabili de departamentul AM din 2016) și lipsa de ascultare a consumatorilor. Decizia poate fi atribuită „aroganței”, iar HP Jet Fusion 580 a fost manipulat greșit, gestionat greșit și gestionat greșit de mai multe ori. HP și-a schimbat strategia în ultimii doi ani. În loc să se concentreze exclusiv pe dezvoltarea de sisteme hardware sau consumabile sau servicii în jurul hardware-ului, ei văd o nevoie și o oportunitate de a construi mai multe aplicații end-to-end.
Dacă spiritul de „accesibilitate la tehnologie” predicat de Bill Hewlett și David Packard încă ghidează HP, 580 nu va fi niciodată învechit.
Profitați de proteze colorate
Pentru segmentul de orteze și protetice, această mașină oferă o durabilitate rapidă și durabilitate la un preț accesibil. HP are 3-4x marje pentru imprimante și alte marje pentru consumabile și costurile cu pulbere. De fapt, marjele consumabilelor 580 ca sursă de venit sunt chiar mai semnificative decât marjele slabe ale consumabilului 5210 Pro de nivel superior.
Dacă 10% dintre clinicile din SUA au 580 în biroul lor, înseamnă un total de aproximativ 300 de imprimante. Numai vânzările de mașini s-au ridicat la 42 USD,000,000, vânzările de contracte de servicii regenerabile au fost de aproximativ 6 USD,000,000 și vânzările de consumabile și pulbere pentru toți locațiile care rulează mașinile doar de două ori pe săptămână au fost de aproximativ 30 USD,000,000. O industrie mică care totalizează aproape 200 de milioane de dolari în următorii 5 ani, fără să includă vânzările de mașini.
Există aproape 5,000 spitale în toată țara. Ce se întâmplă dacă 20 la sută ar decide să facă modele medicale și planificare chirurgicală la nivel intern prin numeroasele companii de software și suport de pe piață? Aceasta ar însemna 135 USD,000,000 în vânzări de mașini, 20 USD,000,000 în contracte anuale de servicii regenerabile și vânzările anuale de consumabile și pulberi au fost de 100 USD,{ {11}},000.
Ce se întâmplă dacă HP ar investi cu adevărat în software-ul care ajută la crearea acestor modele și dispozitive pentru a construi un alt flux de venituri? Veniturile sunt estimate în mod prudent la 100-200 milioane USD, fără a include vânzările de mașini pe o perioadă de cinci ani. Dar viețile schimbate sau chiar salvate prin utilizarea acestei tehnologii? neprețuit. În plus, HP este una dintre cele mai influente companii care se angajează să beneficieze omenirea, creând în același timp venituri durabile și locuri de muncă în întreaga lume.
Având în vedere toate acestea, HP ar trebui să readucă MJF 580 și să lase consumatorii să-l folosească în moduri productive și creative pe care HP probabil nu le-a luat niciodată în considerare. Divizia de imprimare 3D a HP nu ar trebui să producă doar mașini din seria 4200/5200 pe care majoritatea oamenilor nu și le pot permite. Ar trebui să se concentreze și pe întreprinderile mici, punctele de îngrijire etc. În același timp, HP a lansat soluția HP Jet Fusion 5420W pentru imprimarea 3D a pieselor albe, o mașină industrială necesară în industria sănătății, deoarece nu există altă opțiune similară. pentru imprimarea 3D a părților albe, altele decât SLS.